هدفمندی جغرافیایی

هدفمندی جغرافیایی به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را فقط در مناطق مشخصی انتشار بدهید؛ مناطقی که مشتریان هدف شما در آن‌جا حضور دارند و شما هم توانایی عرضه کالا را در آن مناطق دارید. به عنوان مثال اگر فروشگاه اینترنتی دارید، تبلیغ شما باید در تمام مکان‌هایی که قادر به تحویل کالا هستید، نمایش داده شود.

هدفمندی سیستم‌عامل

شما می‌توانید تبلیغات خود را طوری تنظیم کنید که فقط برای سیستم‌عامل‌های خاصی نمایش داده شود. گاهی محصول شما مرتبط با ابزارهای دیجیتال خاصی است یا برخی از تبلیغات برای تلفن همراه متناسب‌سازی شده‌اند. در بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی آماری وجود دارد مبنی بر این که نرخ تبدیل^۸ بازدیدکنندگانی که مثلاً با استفاده از رایانه رومیزی به وب‌سایت مراجعه کرده‌اند، تفاوت معناداری با کاربران موبایل دارد. حتی گاهی آمار نشان می‌دهد که یک مرورگر خاص، نرخ تبدیل بالاتری دارد. در چنین شرایطی، هدفمندی بر اساس نوع سیستم‌عامل یا حتی نوع مرورگر یا سایر مشخصه‌های مبتنی بر مشخصات دستگاه کاربر می‌تواند بخشی از هدفمندی تبلیغ باشد.

هدفمندی محتوا

هدفمندی محتوا یعنی محتوای آگهی با محتوای وب‌سایت نمایش‌دهنده آگهی مرتبط باشد. مثال‌ها:

   تبلیغات محصولات گلف در یک وب‌سایت ورزشی

   تبلیغات محصولات لاغری در یک وب‌سایت سلامت و تناسب‌اندام.

   تبلیغ مؤسسات مالی و اعتباری در وب‌سایت‌های تحلیل اقتصادی و سرمایه‌گذاری.

گاهی تبلیغات در قالب «مطالب پیشنهادی» یا «مطالب مرتبط» در مرتبط‌ترین وب‌سایت‌های نمایش‌دهنده قرار می‌گیرد. هدفمندی محتوا روش بسیار سودمندی است زیرا کاربران در این صورت تمایل بیشتری دارند تا بر روی آگهی شما کلیک کنند. نیازی نیست که وب‌سایت نمایش‌دهنده‌ کاملاً با محصولات یا محتوای کمپین شما هم‌خوانی داشته باشد. کافی است محتوای وب‌سایت نمایش‌دهنده با یکی از کلیدواژه‌های انتخابی شما مرتبط باشد.

هدفمندی جمعیت‌شناختی

این روش حالتی است که تبلیغ بر اساس سن، جنسیت، تحصیلات، درآمد و سایر اطلاعات جمعیت شناختی کاربر به وی نمایش داده می‌شود. برای استفاده از این روش کافی است اطلاعات مخاطبان هدف کمپین را در نظر بگیرید و تشخیص دهید که این افراد در کدام فضاهای آنلاین زمان خود را سپری می‌کنند؟

هدفمندی جمعیت‌شناختی در برخی از موارد با هدفمندی محتوا ترکیب می‌شود؛ یعنی اگر مخاطب به واسطه ویژگی‌های جمعیت‌شناختی خود، چندین محتوا را دنبال کند، تبلیغ در محل قرارگیری محتوایی منتشر شود که با آن تبلیغ همخوانی بیشتری دارد.

هدفمندی رفتاری

گاهی تبلیغ شما بر اساس اطلاعاتی که از کاربر وب جمع‌آوری شده است، هدفمند می‌شود. به عنوان مثال صفحاتی که شخص قبلاً مشاهده کرده، کلماتی که جستجو کرده، میزان زمانی که در یک صفحه اینترنتی گذارنده و… برای نمایش تبلیغ مبنا قرار می‌گیرد. در این روش نیاز است اطلاعات ذخیره‌ ‌شده در مرورگر شخص، از طرف تبلیغ‌دهنده بازخوانی شود.

هیچ یک از این هدفمندی‌های مطرح شده نسبت به سایر برتری ندارد و هر یک از آن‌ها در موقعیت خاصی کاربردی هستند. هنگامی‌که قصد دارید رسانه تبلیغاتی خود را انتخاب کنید، می‌توانید همه این استراتژی‌های هدفمندی را امتحان کنید و یا ترکیبی از آن‌ها را اجرا نمایید تا به مناسب‌ترین روش برسید.

۶)   طراحی و ساخت تبلیغ

هر یک از رسانه‌های دیجیتال، می‌تواند نوع خاصی از تبلیغ را منتشر کند. وقتی رسانه تبلیغاتی مناسب با مخاطب و بودجه خود را انتخاب کردید، نوع تبلیغ شما مشخص می‌شود و می‌توانید با استفاده از بنر، ویدیو، متن، عکس و… یا ترکیبی از آن‌ها تبلیغ خود را بسازید.

تبلیغات شما معمولاً اولین تصویری است که مخاطب از شرکت شما می‌بیند. پس سعی کنید تبلیغ خود را متناسب با هویت برند خود بسازید؛ لوگو، رنگ‌ها، فونت‌ها و جملات می بایست برای مخاطب بیانگر یک هویت یکپارچه و هماهنگ از برند شما باشد و با هم مغایرتی نداشته باشد.

علاوه بر این‌ها، تبلیغات تنها برند شما را معرفی نخواهد کرد، بلکه مشخص می‌کند که سرویس یا محصول شما، چگونه نیاز مشخصی را برطرف خواهد کرد. پیام تبلیغ باید ساده و واضح باشد به گونه‌ای که مخاطب را سردرگم نکند و به اشتباه نیاندازد.

وقتی که این موارد به درستی رعایت شود، مخاطب بر روی تبلیغ شما کلیک خواهد کرد. این اولین فرصتی است که شما می‌توانید نظر مخاطبتان را جلب کنید و به او بگویید که ارائه‌دهنده همان چیزی هستید که او در جستجوی آن است.

۷)   طراحی صفحه فرود^۹

وقتی شخصی بر روی تبلیغ شما کلیک می‌کند به یک صفحه اینترنتی منتقل می‌شود که به آن صفحه فرود می‌گویند. طراحی صفحه فرود به اندازه طراحی تبلیغ اهمیت دارد. ممکن است شما یک تبلیغ خارق‌العاده، یک لوگوی بی‌نظیر و یک شعار تبلیغاتی هوشمندانه داشته باشید. اما در صورتی که صفحه فرود شما انتظار مشتری را برآورده نکند همه تلاشتان بی‌فایده خواهد بود.

صفحه فرود نقش معرفی کامل و عمیق خدمات و محصولات را دارد و باید مشتری را به درستی راهنمایی کند تا فعالیت‌ مورد نظر شما (خرید اینترنتی، تماس، ثبت‌نام و…) را انجام دهد.

صفحه فرود باید با طراحی و پیام تبلیغ و همچنین با هویت  برند هم‌خوانی داشته باشد. از انتخاب یک قالب آماده برای صفحه فرود پرهیز کنید و مطمئن شوید که صفحه فرود شما همانند تبلیغتان، جذاب، واضح و گویا باشد. مخاطب باید ببیند صفحه‌ای که به آن هدایت شده است، دقیقاً همان چیزی را نشان می‌دهد که در تبلیغ دیده و بر روی آن کلیک کرده است.

۸)    سنجش اثربخشی کمپین تبلیغاتی

یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات اینترنتی نسبت به سایر روش‌های تبلیغات، این است که ابزارهای دیجیتال اطلاعات دقیقی درباره تعداد کلیک، زمان صرف شده در صفحه فرود، تعداد خرید اینترنتی و بازخورد مخاطبان به شما ارائه می‌دهند. ردگیری و بررسی واکنش مخاطبان در فضای آنلاین نسبتاً ساده‌ و دقیق است. به عنوان مثال اگر در کمپین خود کد تخفیف توزیع کرده باشید، با شمارش تعداد دفعاتی که از کد تخفیف شما استفاده شده است، به راحتی می‌توانید کمپین خود را بسنجید. برای سایر کمپین‌ها نیز به آسانی می‌توانید با مقایسه میزان فروش خود قبل، در حین و بعد از اجرای کمپین، اثربخشی آن را ارزیابی نمایید. یکی دیگر از روش‌ها، استفاده از گوگل آنالیتیکس^۱۰ است که اهداف و نرخ‌های تبدیل را به آسانی در اختیارتان قرار می‌دهد.

همچنین نقطه قوت کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال در مقابل تبلیغات سنتی این است که اگر اثربخشی تبلیغ مناسب نبود، تغییر عناصر تبلیغ (شکل بنر، وب‌سایت نمایش‌دهنده و…) به شکل ساده‌تر و سریع‌تری امکان‌پذیر است. با بررسی اثربخشی در حین برگزاری کمپین، می‌توان در صورت لزوم، بلافاصله تغییرات و اصلاحاتی را در آن اعمال کرد. (مانند تغییر در بنر یا صفحه فرود)

تا می‌توانید برای ارزیابی و سنجش کمپین خود زمان صرف کنید. سنجش میزان دستیابی به هدف، تجربه خوبی برای چگونگی هدف‌گذاری و اجرای کمپین‌های آینده فراهم می‌کند.